Vacature New Business Sales Consultant

Voor uitbreiding van ons team zijn wij op zoek naar een nieuwe collega in de rol van New Business Sales Consultant. Als sales consultant ben je verantwoordelijk voor a) een verdere vergroting van het aantal klanten / projecten, b) het verbeteren van de forecast en c) het opstellen en implementeren van het salesplan (met ondersteuning van de productmanager). Alle taken hebben betrekking op de Cloud oplossing Alfamail – met de focus op New Business.

Alfamail is onze succesvolle en gebruiksvriendelijke webapplicatie voor het vastleggen en beheren van formele projectcommunicatie. Via een op e-mail gelijkende interface communiceren samenwerkende partijen volgens de werkprocessen en standaard projectformulieren. Bijvoorbeeld voor het accorderen van documenten.

Wij zoeken een persoon die snel contact maakt met mensen op verschillende niveaus – op een zakelijke basis. Ben jij geïnteresseerd in de uitdaging om direct waarde toe te voegen aan ons commerciële team en onze klantenkring verder te laten groeien? Heb je affiniteit met Cloud-oplossingen?

Deel jouw gegevens, CV en motivatie met ons.

Ja, ik ben geïnteresseerd

    check I agree my data will be handled according to the privacy policy of TECHNIA

    Wat ga je doen?

    Onderstaande werkzaamheden vallen onder andere binnen het takenpakket van een New Business Sales consultant.

    Opstellen en uitvoeren van een jaarlijks verkoopplan

    • Vertalen van strategische doelen in een jaarlijks plan;
    • Bepalen hoe prospects te targetten, in nauwe samenwerking met de productmanager;
    • Werken volgens een marketing- en communicatiestrategie met een Marketing Automation System, bijvoorbeeld over marketinglijsten en campagnes;
    • Rapporteren van voortgang (en afwijkingen);
    • Plannen van afspraken (wekelijks, maandelijks, driemaandelijks).

    Realiseren van verkoopdoelstellingen

    • Opstellen offertes, opvolgen en sluiten van verkoopkansen;
    • Overdragen van nieuwe opdrachten aan Consultants.

    Acquireren

    • Initiëren van suspects / prospecten via persoonlijk netwerk;
    • Kwalificeren van suspects / prospects voor optimaal gebruik van tijd en interne middelen;
    • Ontwikkelen van suspects naar prospects;
    • Gedisciplineerde opvolgen van prospects;
    • Presenteren van bedrijf en Cloud oplossing op een overtuigende manier, die past bij de customer journey van de prospect;
    • Creëren van nieuwe verkoopkansen die in lijn liggen met de strategie;
    • Opstellen van proposals, in nauwe samenwerking met een (pre-sales) consultant.

    Afstemmen

    • Proactief communiceren met marketing, pre-sales consultancy en productmanagement.

    Hoewel de functie een grote mate van zelfstandigheid vraagt, werk je samen met ervaren consultants en productmanager.

    Wat bieden wij?

    Een functie met veel verantwoordelijkheden ten aanzien van het adviseren van suspects / prospects over onze software. Wij hebben een informele en open cultuur, waarbij plezier in het werk voorop staat. We zijn gedreven en gepassioneerd. Teamwork is belangrijk, en er is ruimte voor ontplooiing en persoonlijke groei, waarbij eigen initiatief belangrijk is. Ons kantoor bevindt zich op een centrale locatie in Nederland.

    Wat moet je hebben en kunnen?

    • HBO werk- en denkniveau, commercieel;
    • Minimum 2-3 jaar relevante werkervaring;
    • Kennis van Sales technieken (sales funnel, SPIN® Selling);
    • In staat om op een gestructureerde, accurate manier te werken;
    • Goede communicatieve vaardigheden in het Nederlands, in woord en geschrift;
    • Rijbewijs B, en bereid te reizen binnen Nederland;
    • Werkervaring in Grond- Weg- en Waterbouw, en / of affiniteit met overheden is een grote plus.

    Heb je ervaring met HubSpot, LinkedIn Sales Navigator en / of SalesForce dan willen we heel graag met jou een kopje koffie drinken op ons kantoor in Nieuwegein.

    Wie ben jij?

    • Growth mindset;
    • Teamspeler;
    • Resultaatgericht;
    • Communicatief.

    Herken je jezelf in het bovenstaande profiel en ben je geïnteresseerd in deze uitdaging? Stuur ons je motivatie (inclusief een curriculum vitae).

    Hoe verloopt de sollicitatieprocedure?

    Wanneer we jouw informatie hebben ontvangen, proberen we snel te reageren. Nadat je gegevens zijn beoordeeld, bellen we je eerst om elkaar beter te leren kennen. Daarna volgt een eerste gesprek op kantoor met jouw toekomstige collega sales consultants. We vragen je op een paar testen en een opdracht te doen. Last but not least heb je een gesprek met jouw toekomstige manager.

    Wij proberen spoedig te reageren op jouw sollicitatie. Mocht je vragen hebben over Alfamail of TECHNIA bel of mail ons gerust!

    Heb je vragen over deze vacature? Thomas beantwoordt ze graag.